從2015年開(kāi)始，要做APP開(kāi)發(fā)的客戶群體逐漸趨于理性化，其中直接開(kāi)口問(wèn)“開(kāi)發(fā)一個(gè)APP多少錢?”這樣問(wèn)題的客戶已經(jīng)越來(lái)越少。他們?cè)谔岢鲂枨笄埃鶗?huì)做很多調(diào)研，當(dāng)進(jìn)入報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，他們從需求設(shè)定到技術(shù)選型，都已經(jīng)具備充分認(rèn)知。

　　客戶想要的：是看哪家公司能在他提的價(jià)格范圍內(nèi)給出的方案最好。

　　這篇文章為什么叫上帝視角，因?yàn)槲蚁胫v的，不是千篇一律的：“客戶什么都不懂，市場(chǎng)到處都是坑?！倍强蛻絷P(guān)心的：“你憑什么給我報(bào)了這個(gè)價(jià)格?！?/p>

　　首先大家需要明確，開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP必不可少的幾個(gè)環(huán)節(jié)和一般流程：

　　需求→設(shè)計(jì)→開(kāi)發(fā)→測(cè)試→發(fā)布→維護(hù)，開(kāi)發(fā)一個(gè)APP需要多少錢，其成本就是基于此來(lái)合算的。

　　如果需要將APP外包給參與溝通的某一個(gè)技術(shù)服務(wù)商，那么他提供的報(bào)價(jià)必須要包含以上幾個(gè)部分，可以多，但是不能少。因?yàn)槿绻笔Я巳魏我粋€(gè)環(huán)節(jié)，或者在某一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，則會(huì)產(chǎn)生如下對(duì)應(yīng)的結(jié)果：

　　1、缺少需求梳理環(huán)節(jié)

　　我看過(guò)一份報(bào)告，APP項(xiàng)目開(kāi)發(fā)失敗，有三分之一的項(xiàng)目問(wèn)題是出在這個(gè)環(huán)節(jié)。需求溝通不清楚，拿著基礎(chǔ)想法就開(kāi)始開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致最終開(kāi)發(fā)出來(lái)的APP跟客戶最初的APP設(shè)想大相徑庭。

　　還有一種結(jié)果：因?yàn)楣δ茉鰷p，價(jià)格調(diào)整，甲乙雙方互不妥協(xié)，最終不歡而散。

　　這是很多不成熟技術(shù)服務(wù)商的共同特征，他們?yōu)榱私档统杀荆岉?xiàng)目經(jīng)理或開(kāi)發(fā)人員代替需求溝通的人，想到哪兒開(kāi)發(fā)到哪兒，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，就拖延抵賴。更有甚者是故意將本該考慮的功能省略以縮減成本，最終弄出的APP讓人欲哭無(wú)淚。比如我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)做派車軟件的客戶，他讓我重新幫他開(kāi)發(fā)，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)前面的技術(shù)服務(wù)商在之前軟件后臺(tái)甚至未設(shè)置調(diào)整派車起始價(jià)格的功能。

　　2、缺乏UI設(shè)計(jì)能力

　　設(shè)計(jì)的重要性毋庸置疑，用戶使用APP，第一眼看到的不是我代碼公不公整，功能有多么流暢，而是我們APP布局，配色，icon等。我這里放幾個(gè)案例給大家參考：

　　(1)一款商城APP產(chǎn)品展示效果：

　　這是一款傳統(tǒng)的商城APP，定制輪轂是其主要業(yè)務(wù)。首先在布局上這個(gè)設(shè)計(jì)讓人感覺(jué)比較清晰明了，能很快找到所想要的品牌;針對(duì)商品的個(gè)圖展示也顯得大氣美觀。

　　它色調(diào)采用工業(yè)色，更多作為底色。這種顏色不屬于亮色調(diào)，有一定的厚重感。他讓產(chǎn)品頁(yè)顯得飽滿，但又不抓客戶眼球以致和產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)。

　　(2)一款社交APP的首頁(yè)界面和個(gè)人展示頁(yè)：

　　這是一款婚戀交友APP，其性質(zhì)要求設(shè)計(jì)師在首頁(yè)要盡可能多的展示用戶信息，用于用戶吸引。因此，他選擇了黑色和黃色小字體，并工整排列。使整個(gè)界面顯得豐富而不雜亂。

　　設(shè)計(jì)師采用黑色和白色的底色讓界面顯得干凈美觀，這也符合現(xiàn)在人們審美取向。至少一開(kāi)始讓人覺(jué)得，這不是像某相親網(wǎng)，第一眼就是一個(gè)全是廣告和黑婚介的平臺(tái)。

　　(3)一款小清新,旅行APP

　　這個(gè)不多說(shuō)，評(píng)不出來(lái)，但是作為文藝范，個(gè)人比較喜歡。所以就算不怎么用這個(gè)應(yīng)用，我手機(jī)上依然留著它。

　　(4)千辛萬(wàn)苦找到的辣眼睛組合:氣勢(shì)雄偉的商城頁(yè)、讓人得密集恐懼癥的地圖

　　現(xiàn)在的APP客戶獲取成本高，滴滴打車最初的單個(gè)客戶獲取成本大概在50元，然而也許正是因?yàn)槟氵@個(gè)low逼的地圖設(shè)計(jì)讓你這50塊錢打了水漂，還換來(lái)一句：“什么玩意，這么辣眼睛?！?/p>

　　3、開(kāi)發(fā)語(yǔ)言不明確

　　APP項(xiàng)目中工作量最大的地方，這里也是產(chǎn)生成本差異最大的地方，因?yàn)槭袌?chǎng)上常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)形式有很多種，常見(jiàn)的有以下幾種：原生態(tài)開(kāi)發(fā)、Html5開(kāi)發(fā)、Html5+原生態(tài)混合開(kāi)發(fā)、Html5網(wǎng)頁(yè)加殼生成APP，他們都能夠?qū)a(chǎn)品呈現(xiàn)出來(lái)，但他們的成本和呈現(xiàn)效果卻大相徑庭。

　　(1)原生態(tài)開(kāi)發(fā)

　　這是目前最成熟的方式，同時(shí)也是成本最高的一種方式。因?yàn)锳ndroid和IOS開(kāi)發(fā)語(yǔ)言的不同，任何一個(gè)客戶端，如果需要同時(shí)支持蘋果和安卓手機(jī)使用，則必須分別開(kāi)發(fā)。意味著，需要開(kāi)發(fā)兩個(gè)前端才能滿足不同用戶的使用，而且目前IOS和Android開(kāi)發(fā)人員的成本相較于Html5和Web開(kāi)發(fā)也要高一些，這直接導(dǎo)致這樣的開(kāi)發(fā)模式比其他的開(kāi)發(fā)模式開(kāi)發(fā)所花費(fèi)的成本高一倍有余。但是其效果也是其他開(kāi)發(fā)形式比不了的。而目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的主流APP通常都是采用原生開(kāi)發(fā)。

　　(2)Html5開(kāi)發(fā)

　　屬于目前比較能達(dá)到接近原生開(kāi)發(fā)效果的模式，其成本比原生開(kāi)發(fā)低50%左右，現(xiàn)在大家看到的很多微信公眾號(hào)就是采用的這種語(yǔ)言，另外Html5+原生態(tài)混合開(kāi)發(fā)的模式使用也越來(lái)越多，他能在節(jié)省成本的基礎(chǔ)上達(dá)到最好的體現(xiàn)效果，但整體來(lái)說(shuō)Html5目前效果不如原生。

　　(3)Html5+原生態(tài)混合開(kāi)發(fā)

　　前面提到這種模式使用越來(lái)越多，但是在提出這種方案的時(shí)候需要進(jìn)行功能劃分，網(wǎng)頁(yè)部分適應(yīng)的開(kāi)發(fā)更多在于資訊、新聞、論壇等，而在頁(yè)面框架搭建，產(chǎn)品圖文、視頻瀏覽、互動(dòng)語(yǔ)聊等部分以原生開(kāi)發(fā)為主。

　　(4)Html5加殼生成APP

　　它雖然有一個(gè)APP的殼子，可以同時(shí)上線Android和IOS市場(chǎng)，但是它原本還是用Html5開(kāi)發(fā)的，屬于網(wǎng)頁(yè)模式，體驗(yàn)上不如原生開(kāi)發(fā)。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，就是你打開(kāi)一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站是不是需要等待一到兩秒，而采用這種模式包裝的APP，每一個(gè)頁(yè)面都相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，打開(kāi)都需要加載才能使用。雖然成本較低，但體驗(yàn)卻弱了很多。

　　除開(kāi)前面4種，現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)公司會(huì)標(biāo)榜自身做過(guò)同類型的APP，有一些模塊甚至模板可以直接調(diào)用。不排除這種形式會(huì)節(jié)省大量成本，但需要對(duì)他們展示的APP或者模板進(jìn)行比對(duì)，看是否真的適合自身產(chǎn)品，不然費(fèi)時(shí)費(fèi)力，最終得不償失。

　　4、無(wú)測(cè)試或測(cè)試不規(guī)范

　　一個(gè)項(xiàng)目由開(kāi)發(fā)完成到上線，測(cè)試的環(huán)節(jié)必不可少?，F(xiàn)在技術(shù)服務(wù)商普遍采用迭代的敏捷開(kāi)發(fā)模式，邊開(kāi)發(fā)邊測(cè)試，最終再進(jìn)行集成測(cè)試。這是比較實(shí)用的開(kāi)發(fā)模式，因?yàn)榭梢栽陂_(kāi)發(fā)過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反復(fù)修改驗(yàn)證，避免最后測(cè)試，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題拿回去改，牽連出一大片問(wèn)題。最終的集成測(cè)試也是必要的，只有整體測(cè)試完后才能上線，就算在運(yùn)營(yíng)階段，因?yàn)橛脩羰褂脠?chǎng)景和數(shù)據(jù)量的變化，也可能會(huì)出現(xiàn)各種開(kāi)發(fā)中沒(méi)有檢查出來(lái)的問(wèn)題。

　　這里我們需要注意，測(cè)試中會(huì)有“測(cè)試用例”和“測(cè)試報(bào)告”兩樣?xùn)|西，測(cè)試用例是在項(xiàng)目開(kāi)始階段即需要準(zhǔn)備的。另外我們可以讓技術(shù)服務(wù)商提供之前做的測(cè)試報(bào)告，看看是否規(guī)范。這樣也可以對(duì)流程和材料不規(guī)范的團(tuán)隊(duì)做一個(gè)篩選。

　　如果沒(méi)有產(chǎn)品測(cè)試這個(gè)環(huán)節(jié)，那么你也許上架的只是一個(gè)APP名稱，無(wú)實(shí)際使用價(jià)值。

　　后面兩個(gè)環(huán)節(jié)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，但是也需要注意。

　　5、發(fā)布

　　很多項(xiàng)目上架(上傳到應(yīng)用商店)會(huì)有限制，而這些限制可能之前是不存在的。比如前段時(shí)間我做過(guò)的婚戀交友APP，去年的產(chǎn)品上架很容易，今年的審核忽然就嚴(yán)格了。另外金融、游戲(特別是棋牌)、社交這些APP安卓市場(chǎng)或許沒(méi)有問(wèn)題，但是IOS審核會(huì)比較嚴(yán)格，提早確認(rèn)這一塊，提前準(zhǔn)備上架資料，避免臨時(shí)準(zhǔn)備不充分，影響運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

　　6、維護(hù)

　　一個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)發(fā)到上線，大部分技術(shù)服務(wù)商會(huì)提供維護(hù)這個(gè)服務(wù)，通常會(huì)設(shè)定免費(fèi)維護(hù)期和付費(fèi)服務(wù)兩種服務(wù)類型供我們選擇。對(duì)大多數(shù)不具備開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，這個(gè)服務(wù)是必要的，因?yàn)槲仪拔奶岬竭^(guò)，可能很多項(xiàng)目問(wèn)題是需要在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題中才能發(fā)現(xiàn)的，而這個(gè)周期通常在3個(gè)月左右。免費(fèi)的維護(hù)期內(nèi)，技術(shù)服務(wù)商有義務(wù)對(duì)因?yàn)殚_(kāi)發(fā)不規(guī)范導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的BUG進(jìn)行修復(fù)。對(duì)10萬(wàn)到100萬(wàn)之間的項(xiàng)目，當(dāng)前技術(shù)服務(wù)商普遍會(huì)提供3到12個(gè)月的技術(shù)維護(hù)，不同于此類項(xiàng)目，大型綜合型平臺(tái)項(xiàng)目的維護(hù)期限甚至可以達(dá)到2年以上乃至無(wú)限期終身維護(hù)。付費(fèi)維護(hù)一般按照項(xiàng)目整體價(jià)格的比例來(lái)按年收取，這個(gè)不一而足，考察整體報(bào)價(jià)時(shí)，這里的成本也應(yīng)該計(jì)算在內(nèi)。

　　弄清楚上面幾個(gè)必要環(huán)節(jié)過(guò)后，我們?cè)倩氐缴系鄣囊暯牵骸澳銘{什么給我報(bào)了這個(gè)價(jià)格?！?/p>

　　這里假如我需要做一個(gè)家居商城，以成都市場(chǎng)為例，那么根據(jù)上面的服務(wù)所需提供的對(duì)應(yīng)人員及所需費(fèi)用即：

　　這里計(jì)算出來(lái)是15w，可以看出，如果正常開(kāi)發(fā)出來(lái)，價(jià)格會(huì)是這個(gè)樣子。當(dāng)然市場(chǎng)上的報(bào)價(jià)會(huì)有很多，一個(gè)商城項(xiàng)目，可能從一萬(wàn)到一百萬(wàn)，我們可以收到這個(gè)區(qū)間里所有的價(jià)格，他們浮動(dòng)的原因也有很多，但如果只考慮定制開(kāi)發(fā)，那么它就是15萬(wàn)上下，那你給我報(bào)了20萬(wàn)或者5w這樣的價(jià)格，憑借的是什么呢!如果講不通，那我憑什么選擇與你合作。

　　那我再問(wèn)你，開(kāi)發(fā)一個(gè)APP需要多少錢，你現(xiàn)在有概念了嗎?